ミネラルウォーター製造5/6：事例1：「こうして私は会社を売却しました。」中小企業のM&A実例
(3)問題克服のために取った方策
●仲介会社である弊社と何度も打ち合わせを行い、実現可能な事業改善計画を策定し譲受希望会社に説明をしたこと。
●M&A後の相乗効果を、買い手会社にしっかりとイメージ付けさせることに成功。
●譲渡金額以外の条件や交渉方法は全て当社に一任してもらい、譲受希望会社と条件調整をした。
●親族からの借入金を全て債権放棄してもらい、結果として債務超過を解消することができた。
A社の財務状況が債務超過であることは大きな問題だったので、達成の可能性が極めて高い、事業改善計画を何パターンか策定し、A社長と打ち合わせを重ね、B社にご説明しました。
A社には事業のスリム化によるコスト改善等が見込まれたこと、販売エリアがB社の販売エリアの近隣だった為、既存の配送ルートを使用して効率のよい配送が想定できたこと等から、譲受後の事業改善についてしっかり説明し、イメージさせることが出来ました。
また、A社は譲渡完了までの希望期間が短かったにもかかわらず、譲渡金額をまったく下げなかったので、交渉に時間がかかりましたが、譲渡金額以外の条件については当社を信頼してお任せくださったので、仲介という立場で双方に納得性の高い条件に調整することが出来ました。
（第5回終／全6回）
中小企業のM&A実例／事例1：ミネラルウォーター製造のケース（第1回）
中小企業のM&A実例／事例1：ミネラルウォーター製造のケース（第2回）
中小企業のM&A実例／事例1：ミネラルウォーター製造のケース（第3回）
中小企業のM&A実例／事例1：ミネラルウォーター製造のケース（第4回）
中小企業のM&A実例／事例1：ミネラルウォーター製造のケース（第6回）
