中小企業のM&Aの進め方と注意点（第3回／全3回）

中小企業のM&Aの進め方と注意点（第3回／全3回）

第3回：中小企業のM&A成功に最も必要な心構えとは

【両社共通の注意点】
1　M&Aアドバイザーと信頼関係を築くことが成功の秘訣
M&Aアドバイザーは、売り手、買い手双方のM&Aの目的や交渉上重要視しているポイントなどを理解し、交渉の流れを読みながら、双方がより良い形で成約できるようにアドバイスする、云わば「仲人」の役割を果たします。
M&A交渉で何の課題やハプニングもなく成約できるケースは殆どなく、その際にアドバイザーと腹を割った意見交換や交渉における妥協案などを模索できる下地を作っておくことが非常に重要になります。

2　当事者同士の直接交渉はしない
M&Aには交渉すべき項目が数多くあります。
両社が仮に意気投合したとしても、それは部分的なものにすぎない事があります。あるひとつの交渉テーマをきっかけに対立してしまう危険すらあります。
交渉のすれ違いを避けるためにも、仲介会社を通して交渉すべきでしょう。